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修正集團營銷模式不可復制

時間: 2020年02月27日 14:01 | 作者:朗依制藥 | 來源: 醫藥資訊| 閱讀: 60次

  修正藥業集團經歷了近20年的修煉,從一個負債400萬元的一個國有小藥廠,一躍成為醫藥行業的翹楚,成為擁有72家藥廠、年營銷回款300多億元的大型企業醫藥集團公司。集團董事長修淶貴也被推舉為中國工商聯醫藥商會會長。修正集團整合出一套獨特的營銷管理模式,這個模式被很多制藥企業所青睞,而且還正在被很多企業老板所效仿。并且正在通過各種渠道津津樂道地、挖空心思地在挖掘修正的中高層營銷干部。目的顯而易見,就是要把修正藥業集團的營銷模式復制到自己企業之中來,然后為自己的企業迅速發展壯大運用到營銷服務之中去。

  這種良好的愿望,其結果基本上是“邯鄲學步,東施效顰”。究其原因何在,作為曾經有幸服務于修正集團,作為董事長修淶貴第一任助理兼營銷副總裁的我,剖析一下修正模式不可復制的原因所在:

  修正集團獨特的核心企業文化不可復制

  修正集團具有獨特的、優秀的企業文化。這是主觀因素,是內因,是任何企業想要模仿而無法繞開的內因。

  第一、修淶貴是企業發展的戰略家,有深遠的戰略謀劃力。從負債400萬元的小廠接手的同時,就用戰略家的眼光,給企業未來發展進行定位。一年扭虧,三年盈利,五年異地改造;十年進入中國制藥企業前10名;2030年進入世界制藥企業100強之一。這種按時間定位的戰略也全部按時間而出色完成。

  第二、修淶貴是企業哲學家,企業發展以哲學為基礎。修正集團以“德配天地,道冠古今”為企業行事的基礎。講求的是德操第一,大道至簡。堅持宇中事,事事俱是情,情在大道非小道。世間人,人人皆行道,道是無晴卻有晴。堅持有情的制度,無情的管理。創造了修正哲學,成為中國制藥企業哲學的奠基人。

  第三、修淶貴是企業管理專家,內聚人心外塑形象。在營銷管理上提倡:“菩薩心腸,霹靂手段”。所謂營銷管理是制藥企業最難的管理,特別是像修正集團5萬多名營銷人員的管理,就更是難上加難。但是,作為修正集團就堅持四個字“激勵、約束”。作為激勵,我舉個小例子:“修正集團公司(當時企業叫康威集團公司)在企業異地改造時,由于負責工程的干部認真履責,為企業節約、省時完成改造任務。這名干部家里比較困難,當時愛人下崗,準備開個小賣店,需要1萬元錢。找到修淶貴借1萬元錢。修淶貴當即就說開個好點店,我給你拿3萬元,不用還,就當我給你的獎勵?!边@件事激勵了很多人。我也很受鼓舞。本人不但深受鼓舞而且還深受恩惠,由于董事長修淶貴的關懷,我是第一個在異地公司給改善住房的高管。當時,修正集團剛剛完成異地改造也是最缺錢的時候。這就是修正提倡的菩薩心腸。至于營銷人員膽敢以身試法,那么作為公安系統出身的修淶貴也堅決使用霹靂手段。

  第四、修淶貴是市場營銷策劃專家,修正集團大的市場營銷思路均出自其本人,而不是其他營銷高管。從小藥廠到康威集團,再由康威集團演變成修正集團,幾乎整個大的市場營銷思路、方案、布局都出自修淶貴本人。市場運作初期,它既注重結果,更注重過程。當市場走向良性發展時,他只注重結果,不再跟蹤過程。讓市場的各級職業經理人根據公司政策制度放手一搏。

  修正集團獨特的人力資源開發渠道不可復制

  修正集團的大本營在吉林省通化市,通化市是我國第一個被譽為“藥城”的地級市。據不完全統計上個世界末,通化市就有200多家大小制藥企業,多為OTC為主的制藥企業。是通化市支柱產業。當時有大約10萬人的藥品銷售隊伍分布在全國各地。修正藥業集團的崛起除集團本身核心企業文化作為主因,那么作為外部因素的人力資源開發也是必要的成功條件之一。

  第一、通化人的地緣文化和環境成就了藥企源源不斷的人力資源。通化人對藥品銷售情有獨鐘,伴隨著改革開放,通化無論是政府機關、事業單位,還是國有企業,無論是學生畢業,還是農民務工。一旦人員下崗、畢業或人員分流基本都首先選擇到藥廠做銷售。這種根深蒂固的地域文化是成就通化藥企的走向成功的必然條件。就像泰州臨床銷售大軍成就揚子江藥業一樣經典?!翱顾幭渥泳湍苌鲜袌鰝鹘y,形成了賣藥掙錢的地域文化”。通化人有獨特的藥品市場銷售情結,堅韌不撥的市場開發毅力,除了省總以上人員需要按制度回總部開會以外,其他人員基本上都是每年的正月十五上市場,直至春節前才回家過年。更有甚至因為一年下來市場沒做好,沒有掙到錢,沒臉見人,索性就不會家過春節了,第二年接著干。

文章標題: 修正集團營銷模式不可復制
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